تعداد بازدید: ۵۱۲
احتمالا از روش ایجاد و نحوه فعالیت این گروه از شرکت‌های خُرد که به پرورش ایده‌های نوین می‌پردازند تا به مرحله ظهور اجرایی برسند، آگاهی دارید؛ در این نوشتار قصد داریم به برخی از هنجار و ناهنجاری‌هایی که در مسیر تعالی با آن روبرو هستند بپردازیم
کد خبر: ۹۶۳۶۳
تاریخ انتشار: ۳۰ آبان ۱۳۹۷ - ۰۶:۲۴

برخی از مشکلات استارت‌آپ در مواجه با بازار هدف

به گزارش سرمدنیوز، شرکت یا گروه استارت‌آپ‌ که از یک یا چند کارشناس زبده تشکیل شده است، برای پیشبرد امور شهروندی، تجارت خُرد، دریافت سریع کالاوخدمات، باشگاه مشتریان یا مخاطب افزایی و ... در گروه‌های کاری متفاوت با رویکرد نوآوری، اقدام به تولید و ساخت محصولی جدید می‌نمایند.

استارت‌آپ زمانی که در نوبت اولیه برای ارایه طرح و نمونه آزمایشی با موفقیت روبه رو می‌شود که ایده‌ای می‌دهد بتواند اندکی از مشکلات مواجه با خدمات‌رسانی شرکت‌های بزرگ و یا آسان‌سازی در خرید، دریافت‌کالا و پشتیبانی از محصول شرکت‌های بزرگ دیگر را برطرف نماید 

اما باید بدانیم موفقیت استارت‌آپ همیشه تضمین شده نیست! چراکه در نوبت اول به جهت ارایه طرح، روش اجرای متفاوت و نتیجه زود بازده مورد انتظار موفقیت‌آمیز به نظر می‌رسد، اما تا رسیدن به مرحله عملیاتی و آنچه که امروز از آن با عنوان سهم بازار Market-Place یاد می‌شود، مستلزم پیمودن راه طولانی‌تر و تحمل سختی‌هایی است که به تنهایی از عهده هر گروه استارت‌آپ‌ی بر نمی‌آید.

در حوزه بانکی و پرداخت، یا بخش‌های تولید نرم‌افزار توسط استارت‌آپ‌های مختلف، به دلیل فراوانی ایده‌هایی که نقطه آغاز طرح آن‌ها می‌تواند در ذهن افراد متعددی جرقه بزند، گزینه‌های اشتراکی بسیاری وجود دارد. برتری نواندیشی این گروه، جذابیت فراخوانی مخاطب به استفاده از ابزار یا محصول تولید شده، پیدایش سرمایه‌گذار ارشد در مقایسه با سایر رُقبا می‌تواند از عوامل موثر در پیشرفت کوتاه مدت هر استارت‌آپ‌ی به شمار رود.

در ادامه و پس از خروج استارت‌آپ از مرحله طرح موفق، جذب مخاطب و سرمایه‌گذار و رسیدن به موقعیت بازاری، اغلب علاوه بر دسترسی به سهم درخور از مشتریان، با طی مدت زمان کوتاهی رو به افول خواهند رفت. این موضوع امسال در نمایشگاه تراکنش 1397 که با عنوان ITE 2018 شهرت بیشتری دارد، در بین استارت‌آپ‌های شرکت‌کننده مورد صحبت و بررسی بود. استارت‌آپ‌های شرکت‌کننده در این نمایشگاه که همانند سال‌های گذشته و نمایشگاه‌های مرتبط  حضور فعال و پررنگ داشتند، با دستاوردهای پیشین خود همچنان در برابر امکانات ضعیف و یا عدم رسیدگی سازمانی مناسب به حمایت از ایشان گله‌مند بودند.

بررسی مقطعی برخی از استارت‌آپ‌های نزدیک نشان داده است، از آنجایی که در حوزه نرم‌افزاری و پرداخت بیشترین فعالان این حوزه  افرادی صاحب دانش و یا صاحب سبک فناوری اطلاعات هستند؛ پس از رسیدن به نقطه اجرا با گذشت از مرحله طرح و تولید برای ورود به بازار با مشکلاتی از جمله معرفی محصول و بازاریابی روبه‌رو می‌شوند.

اهمیت وجود سرمایه‌گذار در پیشرفت فعالیت‌های استارت‌آپ‌ی از جایگاه ویژه‌ای برخوردار است. برخی سرمایه‌گذاران خُرد و کلان به استارت‌آپ‌های فنی نگاه بنگاه‌های زودبازده را دارند و درصدد هستند با پرداخت هزینه‌ای اندک فقط برای تولید و نقطه آغازین در مدت کوتاهی سهم فراوان بازاری و سوددهی بالایی را به دست آورند.

اشاره به شرایط و قوانین متناسب با هر نوع فعالیت استارت‌آپ‌ی در قراردادهای همکاری مابین گروه و سرمایه‌گذار با توجه به چشم‌انداز چند ساله بهره‌برداری در رفع این مورد می‌تواند موثر واقع شود، به طوری که با انتخاب مشاور بازاریابی حرفه‌ای از سوی سرمایه‌گذار تضمین سوددِهی معقول و نه خسارت دو چندان به شمار می‌رود. این نکته‌ای است که اغلب سرمایه‌گذاران استارت‌آپ‌ها در مواجه با آن عدم کارایی مناسب طرح و تولید را دستمایه ضرر خود قلمداد می‌کنند.

از سوی دیگر در زمره استارت‌آپ‌های نرم‌افزاری و پرداخت، به دلیل مشابهت زیاد طرح‌ها با هم و جابجایی چند گزینه در خدمت‌رسانی، بازار هدف در بخش مخاطبان با مشکل روبرو است. 

قوانین خُرد حاصل از عدم دست‌یابی به آگاهی کافی از بازار آینده هر طرح استارت‌آپ‌ی در بخش سرمایه‌گذاری و پشتیبانی از طرح نوین نرم‌افزاری و پرداختی که منجر به مسدودی بخش عمده‌ای از سرمایه ریالی تا مرحله اجرا و ورود به بازار شایع از سوی سرمایه‌گذار ارشد می‌شود، از جمله نکاتی است که اگر در زمان رقابت نیاز به تغییر مسیر و یا انحراف از روند اصلی پروژه برای رسیدن زودهنگام به هدف باشد، موجبات کاستی، تعویق طولانی و صرف هزینه چند برابری بازنگری پروژه را با توجه به مقتضیات زمان دربر خواهد داشت. چه بسا در این بین به تعداد رقبا روزانه افزوده و سهم بازار اصلی به تعداد برش‌های تقسیم شده بین دارندگان نوآوری کمتر می‌شود.

با نگاه به آینده‌ای که روزهای گذر از تلاطم اقتصادی و صرفه سرمایه‌گذاری در طرح‌های نوآورانه گروه‌های استارت‌آپ‌ی را سپری می‌کند، علاوه بر خسته‌نباشید به دست‌اندرکاران استارت‌آپ‌های موفق دوره‌های پیشین، امیدواریم با نگرش صحیح‌تر در تحقیقات نیاز بازار توسط بخش‌های بازاریابی سرمایه‌گذاران حمایت ویژه‌ای از استارت‌آپ‌های جاری برای رسیدن به تعالی پیش رو قرار بگیرد تا جایی که شاهد موفقیت همگرایی چندین استارت‌آپ خدمت‌رسان مشابه با ادغام به صورت شرکت بزرگ‌تر با یک هدف مشترک باشیم.

 

سَمراد صادقان

کارشناس عملیات پرداخت الکترونیک


نظر شما
نام:
ایمیل:
* نظر: